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有定位,有未来!《大河子约》主题沙龙第6期(扩大版)反响强烈!
来源: | 作者:pmoe87bf1 | 发布时间: 2017-09-22 | 996 次浏览 | 分享到:

9月20日下午,大河子约主题沙龙第6期在大河商学院圆满举办。本次活动分享嘉宾为香港世锦国际集团执行董事、河南世锦食品饮料公司总裁、河南微小宝网络科技董事长、河南省饮料协会执行会长、广东省云联商超联合会会长王春秋,分享主题为《有定位,有未来》。


 


因《大河子约》主题沙龙第4期邀请王总分享后,到场嘉宾纷纷表示既落地、又实战,反响热烈、意犹未尽,因此本期特推出扩大版。作为本期的特邀分享嘉宾,王总既是品牌定位的学习者,同时又是实践者、探索者,小到一个新生品牌,大到一个国家,互联网+时代下,品牌定位究竟意味着什么?

王总作为河南企业家,结合河南本土的商业环境,回顾总结自己近二十年的创业经历,采用大量的现实案例,为大家深入剖析了品牌定位的文脉基因,美国称霸世界经济的背后肌理,企业在“互联网+”时代如何树立自身品牌,如何让产品在消费者心智中形成定位思维,给到场企业家带来了深刻启迪和思考。


 

河南世锦食品饮料公司总裁王春秋

有定位,才有未来

当前中国社会经济发展进入到一个“新常态”,各项改革稳步推进,结构调整提速,转型升级加快。特别是,随着“互联网+”时代来临,在移动互联网、大数据、云计算等技术浪潮的冲击下,消费者的需求、行为、价值取向急剧变化,所有的行业和企业都面临着愈加激烈的市场竞争,并随时都可能被颠覆而不复存在。这时,如何树立独特的企业战略和品牌定位显得尤为重要。

美国经济为什么能称霸全球?中国,何时能超越美国成为世界第一经济强国?王总讲到,美国能领先世界百年,是因为美国运用了德鲁克的管理学,生产的产品质量顶尖,生产速度快。后来日本引进德鲁克管理学之后,瞬间成为世界第一,所以日本崛起。但是美国依然领先,是因为美国在1967年成立了特劳特的定位学。把定位学学到位,就能做出品牌,品牌和定位是相辅相成的。

接下来王总讲述了自己的创业历程,1995年从国有单位出来,开始经商。从代理商做起,当时做的有红酒、矿泉水、奶制品等,但是一年卖不了500万。他深刻体会到如果不做品牌,做着做着就有可能给别人做嫁衣,永远都只是个生意人,而不能成为企业家。

于是开始学习定位学,明白做企业要有“舍”,才有“得”,痛下决心,把自己代理的酒当废品一并处理掉。后来就着手做苹果醋饮料,定位玻璃瓶,坚决不做塑料瓶,即使同比市场价格高,但是在南方却卖的特别好,一年能做到一个亿。

后来又发现到东北,有蓝莓,到宁夏,有枸杞,每个地方都有自己的特产和特色。那么河南有什么?当然是枣!于是开始做枣,但是没有经验,不知道大枣需要晾晒过后才能装车,所以赔掉七八百万。咨询过老师之后,明白想要做好必须要做差异化,别人做干的,我们就做湿的,然后就改成做枣饮料,注册“早滋润”,广告词:早喝早滋润。

再后来在三亚,发现当地的芒果、木瓜特别好吃,但是苦于卖不出去,于是就想要做芒果饮料。根据三亚的地理位置和气温,名为为“自由18°”,专做芒果饮料,现在品牌价值上亿。

先有定位,后有战略;先有市场,再有工厂

企业发展,先有定位,才有策略!有了定位之后,战略就会变得简单,营销和管理也会变得简单!老板一定要先做好定位,其次是营销、管理,有了好的定位,就有了成功的基因。想要做出好品牌,定位最关键。一提到巴奴,就会想到毛肚,提到邓记叫花鸡,就会想到邓记。一个企业有了定位之后,会变得活灵活现。做差异化,找出不同,放大1万倍,你就赢了。

好的品牌和定位做好之后,无形当中就会做到品类老大!好的品牌命名是企业成功的一半,可以让你节省上千万的广告费。有的产品,投入大量的广告,别人听几次还记不住,但是有一个好的品牌就不一样。做品牌得找到DNA,功能与品牌相连是最好的品牌。

另外,企业发展先有市场,再有工厂。蒙牛就很厉害,先有产品,后建工厂。现在中国有很多企业都把工厂作为第一要素,后来就很痛苦、后悔。

挑战和机遇并存,面对时下巨变的政商环境、互联网的冲击、海量的碎片化信息,嘉宾们一致表示,只有做到定位准确,才能立意高远,才能一步步实现目标,最终实现企业的长远发展,打造出知名品牌。

下午6点,沙龙活动在意犹未尽中圆满结束,到场企业家表示启发很大,不虚此行,王总这样河南本土企业家,分享的观点更贴合河南市场,更有收益。

大河子约 | 只与最有效的商业实战有关。大河商学院将于近期推出王总100人的品牌定位落地实战课,敬请期待……有想报名学习的可在下方留言您的“姓名+电话+公司+职务”,或者拨打咨询电话:0371-55238625  55238626。

精彩花絮:


沙龙现场,座无虚席

嘉宾主持查明军

认真专注

学员互动

跟老师合影留念


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